Margin กับ Markup ต่างกันอย่างไร: เลือกฐานเปอร์เซ็นต์ให้ถูกก่อนตั้งราคา

สองสูตรใช้ตัวหารคนละตัว

Margin = (ราคาขาย − ต้นทุน) ÷ ราคาขาย × 100 ส่วน Markup = (ราคาขาย − ต้นทุน) ÷ ต้นทุน × 100 คำว่า “บวกกำไร 40%” จึงกำกวมถ้าไม่บอกว่าเทียบต้นทุนหรือราคาขาย

Margin เหมาะกับการดูว่ายอดขายหนึ่งบาทเหลือกำไรก่อนค่าใช้จ่ายอื่นเท่าไร Markup เหมาะกับการตั้งราคาจากต้นทุนด้วยตัวคูณ แต่ทั้งสองยังไม่รวมค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ใส่ไว้ในต้นทุน

แปลงเป้าหมายเป็นราคา

ถ้าต้องการ Margin เป้าหมาย ต้องหารต้นทุนด้วย 1 − อัตรา Margin ไม่ใช่บวกเปอร์เซ็นต์ตรง ๆ หากต้องการ Markup จึงคูณต้นทุนด้วย 1 + อัตรา Markup ได้

ก่อนตั้งราคาควรรวมค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ขนส่ง บรรจุภัณฑ์ ของเสีย และส่วนลดที่คาดว่าจะให้ มิฉะนั้น Margin ที่เห็นจะสูงกว่าความจริง

ใช้คู่กับยอดขายและจุดคุ้มทุน

อัตรากำไรต่อชิ้นยังไม่บอกว่าธุรกิจคุ้มทุน ต้องนำกำไรส่วนเกินต่อหน่วยไปเทียบต้นทุนคงที่และจำนวนที่ขายได้จริง