เอกสาร

Quotation กับ Invoice ใช้ต่างกันเมื่อใด และควรส่งเอกสารไหนก่อน

เปรียบเทียบใบเสนอราคาและ Invoice ตามจังหวะงาน ข้อมูลที่ควรมี และขั้นตอนเปลี่ยนจากข้อเสนอเป็นยอดเรียกชำระ

ตรวจสอบล่าสุด: 21 กันยายน 2569

คำตอบสั้น

Quotation ใช้เสนอขอบเขต ราคา และเงื่อนไขก่อนลูกค้าตกลง ส่วน Invoice ใช้แจ้งยอดเรียกชำระหลังเกิดเงื่อนไขตามที่ตกลง เอกสารทั้งสองอาจใช้รายการคล้ายกัน แต่มีหน้าที่และจังหวะต่างกัน

ก่อนตกลงงาน: ใช้ Quotation จัดกรอบข้อเสนอ

ระบุรายการ ปริมาณ ราคา ระยะเวลายืนราคา กำหนดส่งมอบ เงื่อนไขชำระ และสิ่งที่ไม่รวมให้ชัด ลูกค้าจะได้เปรียบเทียบข้อเสนอและยืนยันขอบเขตก่อนเริ่มงาน

ถ้ามี VAT หรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ควรบอกสถานะและเงื่อนไขตั้งแต่ใบเสนอราคา แต่อย่าเลือกสถานะภาษีจากความเคยชินโดยไม่ตรวจผู้ขายและรายการ

หลังตกลงงาน: ใช้ Invoice แจ้งยอดชำระ

นำรายการที่อนุมัติแล้วมาอ้างอิงใน Invoice และปรับเฉพาะส่วนที่ตกลงเปลี่ยน ตรวจเลขเอกสาร วันที่ครบกำหนด ยอด Invoice และยอดสุทธิหลัง WHT ให้ผู้จ่ายเห็นความสัมพันธ์ของตัวเลข

หากมีมัดจำ งวดงาน หรือเปลี่ยนจำนวน ควรระบุให้ตรวจย้อนกลับได้ ไม่ควรคัดลอกยอดจาก Quotation โดยไม่ทบทวนเหตุการณ์หลังอนุมัติ

เอกสารไหนไม่ใช่อะไร

Quotation ไม่ใช่หลักฐานรับเงิน และ Invoice จากเครื่องมือไม่กลายเป็นใบกำกับภาษีหรือใบเสร็จโดยอัตโนมัติ ชื่อเอกสาร รายละเอียดบังคับ และหน้าที่ทางภาษีต้องตรวจแยกตามกรณี

ตัวอย่างงานออกแบบ 2 งวด

  1. ส่ง Quotation ระบุขอบเขต 20,000 บาท แบ่งชำระสองงวด
  2. ลูกค้ายืนยันข้อเสนอและวันส่งมอบ
  3. ออก Invoice งวดแรกตามเงื่อนไขที่ถึงกำหนด
  4. เมื่อส่งงานตามข้อตกลงจึงออก Invoice งวดถัดไป

สรุป: การแยกเอกสารตามจังหวะช่วยลดข้อโต้แย้งว่ายอดใดเป็นเพียงข้อเสนอและยอดใดถึงกำหนดชำระแล้ว

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

  • ใช้ Quotation เป็นใบรับเงิน
  • เปลี่ยนขอบเขตงานแต่ไม่แก้รายการก่อนออก Invoice
  • เรียกเอกสารทุกชนิดว่าใบกำกับภาษี

ขอบเขตของคำตอบ

  • อธิบาย workflow เอกสารทั่วไป ไม่กำหนดรูปแบบสัญญา
  • ธุรกิจที่มีกฎเอกสารเฉพาะต้องตรวจข้อกำหนดเพิ่ม

แหล่งข้อมูลทางการ

ตรวจสอบล่าสุด: 21 กันยายน 2569

กำหนดทบทวน: ทบทวนเมื่อความสามารถเครื่องมือหรือข้อกำหนดเอกสารภาษีเปลี่ยน